Подпишитесь
на нас в фейсбуке

Как торговаться на английском языке? Хитрые техники, которые помогут договориться с любым продавцом

Эти фразы сэкономят ваши деньги в путешествии

Экономия — искусство, которое дано постичь далеко не каждому. Если вы поставили перед собой задачу стать a real keen bargainer (человеком, который отлично торгуется), этот материал — для вас. Изучайте и используйте на практике — иначе зачем еще нужно торговаться. 

Каждый имеет право торговаться, а вот научиться делать это комфортно и спокойно — обязанность каждого уважающего себя путешественника. Более того, навык грамотной торговли — это эффективная и веселая практика живого разговорного английского.

Когда дело касается торговли, людей можно разделить на две категории:

1. I'm ready to skin a razor, want to hang out for better terms — Я готов торговаться до потери пульса и настаивать на более выгодных условиях до победного!

2. I prefer to be overcharged than to haggle — Мне проще переплатить, чем торговаться.

Если вы не отличаетесь стойким характером и привычкой вести пламенные переговоры — наша инструкция позволит вам сориентироваться практически в любой ситуации.

© Alina Kovalchu

Моделируем стандартные вопросы

1. Основные глаголы для диалога: 

  • to bargain
  • to haggle
  • to trade
  • to chaffer
  • to negotiate
  • to dicker

2. Как торгуемся? Прибавляем к любому из этих глаголов предлоги:

  • with — когда торгуемся с кем-то (with you)
  • on, for, over — когда торгуемся за что-то (on this vase, for this vase, over this vase)

3. Что можем услышать в ответ от продавца?

  • This is just you haggling, right? — Ты что, торгуешься, или мне кажется?
  • Are we trading again? — Мы что, снова торгуемся?
  • No time to haggle. — Нет времени на торг.
© Charisse Kenion

Какие техники торга используем?

1. Делаем вид, что нам не так уж и нужна эта китайская статуэтка:

  • I'm not going to bargain with you, but… — Я не собираюсь с вами торговаться, но...
  • I am not here to bargain, but… — Не то чтобы я собирался торговаться с вами, но...

Здесь не забываем быть позитивно-требовательными — «shine bright like a diamond» mode on решит половину вопроса, а четкая позиция после but — вторую половину.

2. Лучше синица в руках... Проявляем полное безразличие к товару, выжидаем драматическую паузу — дальше дело психологии:

  • It's not a (big) deal to bargain about it. — Мне нет особого смысла торговаться за это.
  • Oh, let's not bargain. — Давайте только без торга.

3. Заводим увлекательный small talk

Лучшее начало разговора, логическим завершением которого будет удачный торг, — разговор на отвлеченные темы с продавцом. Позволяет время и действительно есть за что поторговаться?

Начните с абстракции про день / поинтересуйтесь, как долго человек владеет этим магазином / сделайте пару комплиментов интерьеру и атмосфере: «What a beautiful day! How long you have you been running this store? What a beautiful decor you have here!» («Какой прекрасный день! Как долго вы держите этот магазин? Декор просто очарователен!») Приправьте это  улыбкой — и победа над ценником у вас в кармане.

© Roman Kraft

Когда торгуетесь, используйте нейтральные формулировки:

  • Shall we trade? — Будем торговаться?
  • How about a trade? — Ну как, будем торговаться?
  • Trade with me. — Поторгуйтесь со мной.
  • A negotiation? — Может, договоримся?
  • Won't bargain? — И что, не будем торговаться?

Или добавьте эмоций:

  • Come on, bargain! — Да давайте поторгуемся!
  • But bargain properly! – Только торгуемся честно!  

4. В самых запущенных случаях вспоминаем: мы отлично умеем делать cosmic eyes (как у кота из Шрека) и упрашивать до потери пульса. 

Так что если ситуация безвыходная, будет уместно сказать: «You see? I'll have to bargain for it for two weeks» («Видите? Мне придется торговаться за это две недели!»). После это можете добавить фразу вроде: «Please, cut the price!» («Пожалуйста, скиньте цену!»). И не забываем, что хруст реальных банкнот (cash) в кармане автоматически сокращает время торга вдвое. 

5. Если же сделка прошла в нужном ключе, желанная статуэтка уже у вас в руках, а ценник повержен, то легко можно оценить баталию, которая разразилась между вами и продавцом:

  • You drove a hard bargain! — Вот это сделку мы провернули!
  • What a bargain you struck! — Прекрасная получилась сделка!
  • You are a real horse-trade! — Да тебе любая сделка под силу!

Где торговаться, а где не стоит?

© Clem Onojeghuo

Важно помнить о понятии «международная торговля». Рынки Европы и Азии настолько разительно отличаются друг от друга, что остается только запомнить.

В Азии будьте открыты к диалогу. Торг здесь — целая церемония, парный танец, выйти из которого победителем можно при наличии титанического терпения и неиссякаемой доброжелательности с вашей стороны.

Если вы не торгуетесь — это может быть расценено как незаинтересованность, и в итоге вы совершите покупку по самой высокой цене. Не стоит бояться проявлять инициативу и неоднократно обращать внимание продавца на заинтересовавший вас товар. Но будьте осторожны, чтобы хитрый продавец не продал вам все, что окажется у вас в руках — даже случайно. 

В Европе все понятнее: культурные границы не повернуты на 180 градусов, а значит стоить помнить о том, что time is money as well (время тоже деньги). Действуйте по ситуации, не забывайте быть вежливыми, не переходите личных границ и свободно проверяйте: is money a real power?


Чтобы закрепить свои знания, потренируйтесь на нашем тесте. Он покажет, насколько хорошо вы умеете торговаться!

Обложка: Wei Pan


или
Вы ввели неверный email или пароль
Регистрация
Нажимая, вы принимаете
условия соглашения
Маст рид
Это журнал онлайн‑школы Skyeng
Читать статьи полезно.
Заниматься с преподавателем —
полезно вдвойне
Подпишитесь
на «Skyeng Weekly»
Лучшие образовательные материалы по английскому. Раз в неделю по вторникам
Подписываясь, я соглашаюсь
Бесплатный вебинар:
«Принципы, которые помогают стать успешным» от основателя Skyeng
Забронировать место